世联行，能与搜房网对上虎符吗？

7月4日，深圳世联行（002285）因“正筹划有关非公开发行的重大事项”宣布停牌。董事长陈劲松发了只有5个字的微博：搜房 世联行。

尽管这条或许是点出了增发对象的微博很快被删掉，但鉴于博主的特殊身份，赌搜房网参股世联行赔率一定很低。

陈劲松的微博透露出一种兴奋，宣布时不要学姚劲波说什么“只谈了十天”。为这一天，陈董事长筹划了至少半年。      

低调的巨头 

与京东商城相比，世联行这家深圳中小板上市公司（代码002285）相当低调。但这家“不起眼小公司”，2013年完成房屋交易30万笔，总金额3175亿元，相当于2个半万科或3个京东！ 

世联行是一家房地产中介公司，更严格地说是一手房代理公司：以新房代理销售和顾问策划为主，以二手房租售相关服务为辅。2013年，一手房代理收入18.63亿，占营收的74%。二手房经纪收入1883万元，仅占营收的0.73%。

世联行新房业务采取代理销售与顾问策划相结合的经营模式：在京、津、沪、深等重点城市，以代理销售为主；在非重点城以顾问策划为主（即不与开发商销售结果挂钩）。世联行新房业务有三种收费方式：佣金、溢价分成及包销差价。 

世联行二手房经纪业务只在个别城市展开，由于竞争激励、受宏观调控影响大，世联行做的并不“坚决”。2008年，由于成交量低迷，世联行将深圳的经纪业务门店从74家减至18家。

世联行的核心能力是线下代理业务的规模。2013年，世联行在全国有58家子公司，其中交易额超过30亿的有28个。在这28个城市或地区，世联行在一手房代理市场处于绝对领导地位，议价能力强，赢利稳定。

富有“互联网思维”的房产中介 

世联行本是一家中介公司：面向房地产开发商及各类机构业主——提供房屋销售、出租及物业管理服务；面向置业者或房客——提供咨询服务。

世联行早已觉得中介太low，于是决定靠自己发达的“互联网思维”摆脱中介身份。

2013年，世联行的1万名销售人员共接待看房客户300万批次，这不就是优质、细分、精准的“流量”吗？世联行打算在此基础上为机构客户及置业者提供多元化增值服务，构建生态链。 

从2014年起，世联行开始转向“祥云战略”指导下的O2M商业模式。陈劲松在“致股东的信”中解释了这个模式：O2M(Offline To Mobile)中的O代表线下组织能力、M代表移动互联解决方案。 

沿着这个思路，世联行进行了业务板块的重组：成立To
C的“业主生活服务集群”，提供二手户宅销售代理、经纪业务及社区生活服务：成立To
B的“机构客户服务集群”，为房地产开发商、企事业单位及政府等机构客户提供顾问咨询、销售代理、物业出租及管理、资产评估等服务；成立“世联云端服务”，为C和B提开放平台，提供包括金融服务在内的各种增值产品及服务。打造基于地域的线下团队与线上平台融合的，具有为客户提供订制服务能力的全新服务体系。

按照世联的设想，O2M平台成熟后社区服务、线上中介、物业评估、金融小贷将成为公司的利润增长点，同时对销售代理和咨询业务两大传统主业起到重要的促进作用。

世联行缺什么

首先是缺资金。2013年，世联行新增签约代理面积8526万平米。假如按均价1.3万/平米出售，交易金额将达1.3万亿，世联行将获得营收107亿（佣金费率为0.84%的），看似不缺钱。但这些房产多半还没开始盖，全部销售出去需要好几年，而行业发展的机遇稍纵即逝。 所以，世联行需要快速找到建设O2M的资金。

其次是缺互联网基因。作为线下成长起来的户产中介，世联行能够拿出宏伟O2M平台规划难能可贵，但将之付诸实践完全是另一码事！在世联行的历年财报里，从未单独列支研发费用；岗位类别构成情况表中1.95万员工中冒似只有“业务支持类”的1230人里可以“潜伏”一些研发人员；2013年报中，研发二字只被提到三次，第一次是说研发项目经董事会批准、第二次说要研发“代理业务标准工具箱 ”，第三次说有些产品自已研发，有些通过外包。不客气地说，世联行在O2M中Ｏ很强，M根本就木有，靠外包实现O2M是天方夜谭。

搜房网最新动向 

今年房地产交易异常惨淡，房产中介与房产电商的矛盾迅速激化。从3月份上海8家房产中介封杀安居客，到5月份杭州9家房产中介联合抵制搜房网，再到北京、青岛、重庆、深圳等各地中介公司纷纷结盟要求谈判，最终以6月底搜房网宣布PC端六折移动端免费而告一段落。  虎嗅于6月6日发表《搜房网，市值蒸发225亿之后》，于6月12日发表《搜房网，上策是什么》探讨了“战争”爆发的前因后果及搜房网为什么会妥协。

不过，房地产中介行业内在问题及其与房产电商的深层矛盾不是妥协协可以解决的，搜房网的妥协是以空间换时间。 

搜房网用换来的时间做了以下四件事： 

一是携手经纪人。在房屋租售交易中，中介的确发挥了很大作用，特别是在二手房过户手续办理方面，不过置业者付出的代价也很沉重。仅以北京为例，2013年二手房总成交量为16.3万套、佣金总额达90亿！租房的同学要付给中介一个月的房租，全北京一年加起来又是一个天文数字？社会总是沿着交易成本降低的方向进步的，房产中介服务真有那么值钱？互联网时代，房产经纪人可否以个人身份展业、打造个人品牌，直接面向委托人，对委托人负责，以搜房网、淘宝、微信做为他们的营销平台？搜房网、安居客、平安好房网都看到了这种可能性。不过，与另外两家的高调相比，搜房更注重对经纪人打感情牌（感情是进可攻退可守的）。比如今年6月25日在北京的“经纪人誓师大会”，还有搜房天下贷的“经纪人互助计划”（提供一年期5万元贷款，可用手业务及日常消费）。 

二是更坚定地介入新房交易。在房产电商中，搜房网是介入房产交易的先行者。2013年，搜房网电商收入达到1.88亿美元，占总营收的25.3%。早在封杀事件以前，搜房网就已经将电商业务延伸到交易的各个环节，包括担保、抵押、贷款等业务。     

三是布局社区O2O。搜房网上有全国300多个城市20多万个小区的业主论坛，其中相当一部分随着入驻率提高成为长盛不衰的网络社区，这种“长尾”是搜房网当初没有想到的。根据搜房网公布的信息，这些网社区将搭载四种功能：一是供业主交流的论坛；二是从装修、建材到周边生活服、餐饮娱乐的O2O平台；三是物业公司的网络服务平台；四是房屋租售交易及金融服务平台（房屋租售双方可以简单、便捷、快速地完成交易，同时还可以得到搜房网提供的金融服务）。    

四是更換域名及换标。15年前莫天全把十几个候选域名写在纸上，让5岁的女儿识字，小女孩儿一下就学会了“soufun”。虽然搜房人对soufun.com这个域名十分钟爱，但不得不面对的事实是外人很难正确无误地输入它。莫天全对“fang”关注已久，对fang.com的所有者主动给搜房网发来的电子邮件，实在难以抗拒。虽然没有透露交易价格，但有小米天价（360万美元）买域名参照，搜房网的付出不会太柢。7月4日起，搜房网开始内部征集与新域名相配的新LOGO。而此时，fang.com这个域名已开始被解析到搜房网的IP地址。

世联行与搜房网对虎符？

世联行成立于1993年，属于国内第一批房地产中介服务机构，而且20年来一直专注于这个行业。提出02M战略是出于对行业趋势、技术进步的思考，但要独自实现这个战略，世联行力不从心。陈劲松不是陈光标，他一定会为O2M找到另一半。虎符是中国古代调兵用的信物，世联行持有一半，找到具有互联网基因的另外一半才能真正启动O2M。潜在的对象有搜房网、安居客、58同城、新浪……从陈劲松的5字微博看，搜房网令他非常满意。

世联行与搜房网有很强的互补性。世联行的优势在线下，一手房的交易规模达到天量。搜房网线下也越来越重，但没有世联行重，与开发商合作的深度、广度及线下能力肯定不及世联行。但搜房网在研发、网站运营及移动端推广的能力是世联行完全不具备的。不仅在 PC端有巨大大流量及丰富的用户数据积累，在移动端也保持了领先。根据易观国际报告，2014年1月移动互联网-房屋租赁类APP排行中，搜房网APP活跃用户达到217万，领先第二名4倍。

在世联行O2M战略中，具有庞大线下“流量”的世联行可以发扬优势主攻O，搜房网向世联行开放M平台。

最后，世联行与搜房网的合作并非直接针对房产中介的“封杀”事件，因为两家的主攻目标都是一手房交易。2013年，世联行一手房代销收入18.63亿人民币，搜房网电商业务收入1.88亿美元，但搜房网的电商模式收益率遥遥领先。如果世联行为搜房网争取到一部分肯于接受搜房模式的新房销售业务，双方可以分享增量。

尽管并非直接针对中介，但世联行毕竟是老牌的房产中介，线上线下近2万人、在58个城市有分公司，它犹如一根线，必要时可以把散落全国各地的中小中介公司串起来！