自拍才是女性手机的原动力

[核心提示] 在各家手机厂商在拼配置比屏幕的时候，真的理解用户想要的是什么吗？

昨天晚上，美图秀秀在北京竞园举行“美图之夜”，正式推出了美图手机 2 代。

美图手机 2 代采用一块 4.7 英寸 720P 触控屏，搭载 1.7GHz 主频的 MT6592 真八核处理器，搭配富士通 Milbeaut 图像处理器，配备 2GB 内存和 16GB 机身存储空间，最大支持 32GB micro SD 卡扩展，内置 2300mAh 电池，运行基于 Android 4.2 的 MEIOS 系统。

从配置上来说，是一款中规中矩的手机，不发烧也不落伍，但售价相对于目前主流手机配置的售价来说没有竞争力，2 代 16GB 版本为 2199 元，32GB 版为 2399 元，前不久刚刚发布的一加手机 16GB 版本为 1999.99 元，64GB 版本为 2299.99 元；魅族也下调了 MX3 的售价，下调之后 16GB、32GB、64GB 版的售价分别是 1799 元、1999 元和 2399 元；小米也在今天上午调低了米 3 的售价，16GB 版小米手机 3 的价格已经调整为 1699 元，而 64GB 版最终售价 2199 元。美图2代的 16GB 版本 2199 元确实有些偏高，但考虑到美图手机的定位及受众人群，价钱因素或许就不那么重要了。

需求决定一切：将自拍进行到底

美图手机2代和美图1代一样，主打的还是自拍，前置和后置的索尼摄像头均为 1300 万像素，除了手机摄像头之外，美图手机还自带了一个自拍遥控器，通过蓝牙与手机连接可遥控手机拍照。

从手机的功能上看，几乎所有跟照相相关的功能都跟自拍美颜相关，通过实时预览美颜效果，有 1-7 级美颜级别供选择，包括智能美型、五官立体、肤质改善、肤色优化、亮瞳、淡化黑眼圈……这些功能对于不怎么拍照的人来说没有吸引力，但是对于那些有自拍需求的人来说几乎就是量身定制，从产品的角度来说，美图手机抓住的是女性用户的核心需求，手机外形靓丽，拍照好看，其余的都是浮云，至于你跟她们说配置，抱歉什么是配置…… 

细分市场的竞争力

说到自拍的需求以及美图2代的售价，让我想起了另外一款产品：卡西欧 TR350，一款号称自拍神器的卡片机，却卖出了单反的价格（6899 元的售价已经可以入手一台普通单反），并且从上市到现在价格依然坚挺，几乎没有降价。

根据爱范儿的 报道，目前 TR 300/350 也多在亚洲和中国销售，不过官方并没有公布销量，但从在各大电商网站的评论来看，这款相机依然赢得了不少好评，在消费上来说，女性都不会太过理性，但也能够理解，在不需要时间投入和学习成本的条件下，能把你拍得更好看的产品，为什么不用？

这也不难解释了在“美图之夜”的现场，来的都不是数码达人而是明星美女自拍达人，对于他们来说，自拍本身就是一个强需求。

美图手机基于美图秀秀的用户群精准定位，找到细分市场做垂直人群，在国产手机眼花缭乱的时候，不失为一个聪明的选择。

在去年美图一代发布的时候，对于手机的定位和售价我是持怀疑态度的，很难想象会有人专门为了自拍去买一款手机，但事实却是残酷的，我发现身边有女性朋友在用，并且还不只是一个人，那些我曾经觉得只用 iPhone 的人也带着美图手机出门，嗯，爱美对于女性来说，是永恒的生产力。